Partnering with the Business Sector

Cliquer sur A Guide for the Arts: How to Approach a Potential Business Sponsor

Publié par : 

Rédigé à l'intention des organismes artistiques, ce petit guide sur la sollicitation de partenariats avec des entreprises décrit les avantages que les entreprises peuvent retirer des partenariats, où trouver des entreprises prêtes à entrer dans des partenariats et les messages clés à faire passer. Le rapport définit les partenariats comme des « droits en argent ou en nature versés à un organisme en échange d'un accès à des avantages intangibles [et] commerciaux exploitables découlant d'une [association] avec l'organisme ou ses programmes. »

Quel est l'intérêt des commandites pour les entreprises ? Plus de deux tiers des répondants à un sondage ont noté l'importance d'améliorer l'image et la réputation de l'entreprise, tandis que plus de la moitié ont cité l'importance d'atteindre un vaste public et de cibler les populations désirées. Parmi les autres avantages que les entreprises retirent des commandites, mentionnons l'emploi des marques, la notoriété, la visibilité, le marketing par créneau, la responsabilité communautaire, etc. Le rapport cite quelques « messages qui reviennent souvent » de la part des PDG, dont « inspire-moi... avec ta créativité, ton énergie et ton humanité » et « aide-moi à trouver une proposition qui intéresse mes employés, les collectivités où je suis établi et ma clientèle ».

Les organismes artistiques ont des atouts particuliers à proposer aux entreprises, notamment les nombreux niveaux où peut s'opérer une collaboration; la créativité, l'ouverture à l'avenir et l'innovation qui découlent d'une association avec un organisme artistique; et le prix fort raisonnable d'une commandite artistique comparativement aux autres possibilités de commandites.

Les principaux avantages sociaux des arts se résument au renforcement de l'identité individuelle et collective, à la création de capital social, au développement de son intégration sociale et au soutien du multiculturalisme. Créer une « identité de marque » distincte au Canada, attirer des individus talentueux et renforcer le système éducatif figurent parmi les autres avantages intangibles. Le rapport contient également des résultats choisis d'une étude récente de l'impact économique des arts.

Le rapport encourage les organismes artistiques à définir leurs besoins, à être proactifs, à définir leur groupe cible et à mettre de l'avant les avantages et la valeur de leur proposition et non pas les besoins de l'organisme. Pour y arriver, les organismes artistiques doivent évaluer les avantages qu'elles proposent aux entreprises, avoir beaucoup d'entreprises candidates, « penser comme elles », écouter, faire preuve de souplesse, demander aux entreprises ce qu'elles veulent et adapter leur approche à l'entreprise cible. Le rapport rappelle aux organismes que les partenariats réussis sont basés sur un respect mutuel, un engagement réel, une coopération réelle et une véritable proposition de valeur pour les deux partenaires.

En général, le rapport constate qu'« un investissement dans les arts apporte de nombreux avantages à la société tout en permettant aux entreprises de s'aligner avec les intérêts de leurs intervenants clés : leurs employés et leurs clientèles ».

Summary: 
Rédigé à l'intention des organismes artistiques, ce petit guide sur la sollicitation de partenariats avec des entreprises décrit les avantages que les entreprises peuvent retirer des partenariats, où trouver des entreprises prêtes à entrer dans des partenariats et les messages clés à faire passer.
Legacy ID (artUID): 
50361